地板是選擇 “電商”or“店商”?

        在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天很多實體店都開始自危。面對越來越多的B2C銷售方式，很多線下地板品牌也在思考是否應(yīng)該進軍這些平臺。目前的地板行業(yè)有兩種做法一：堅持線下銷售;二：線上、線下同時銷售。
        首先，讓我們了解一下線上銷售方式的優(yōu)勢吧。
         一、眾所周知，目前線上產(chǎn)品只需放到網(wǎng)絡(luò)這個平臺就可以了，除了平臺的費用，店鋪的租金就可以省下來了。所以線上的產(chǎn)品普遍比線下產(chǎn)品要便宜，這也是很多消費者選擇網(wǎng)購的主要原因。另外，線上展示的商品數(shù)量可以非常多，但是線下門店等因為展位有限，所以展示的東西可能只是其中的幾種。
        二、目前普遍電商模式即以淘寶和天貓為代表的C2C模式和B2C模式，在這些產(chǎn)品頁面上，消費者可以看到商品信息、評價信息、服務(wù)信息等，比較透明豐富。而在線下門店消費者對商品的信譽等則無法直接了解。
         三、由于人們生活節(jié)奏的加快，很多人都不愿花時間和精力去實際門店選購，而是在工作之余或者下班之后網(wǎng)上購買。
但是是否這樣就代表這“店商”就無法生存了呢?答案是否定的，其實“店商”也有其優(yōu)勢所在。
        雖然現(xiàn)在網(wǎng)上購物盛行，但是還是有部分人群會選擇去實體店購買。重要的原因是網(wǎng)絡(luò)再方便，但是我們無法親眼看到，親手摸到，無法直接感受。中國有句古話“耳聽為虛，眼見為實�！辈蝗ビH眼看一下，怎么能放心花錢呢?特別像地板等需要大額消費的產(chǎn)品，更不敢貿(mào)然在網(wǎng)上采購。所以很大一部分人群都選擇在實體店購買。
       其二是家居行業(yè)需要安裝的產(chǎn)品，線下比線上更具優(yōu)勢。線上購買還牽涉到物流等問題，特別是發(fā)貨地和到達地較遠的情況下，有可能發(fā)生損壞的情況。另外，收到貨品之后覺得和自己的想象有差別等都會發(fā)生。如果選擇退貨，程序也比較復(fù)雜，部分情況下消費者還要支付一比物流費用等，所以為安全起見，很多買家也會選擇線下購買。
       其三，人是社交動物，購物并不一定只是滿足自己的生活所需，也是體驗生活的一種方式。所以門店還是有其存在的必要性存在的。
       那么，作為地板買家該如何平衡線上和線下兩種銷售模式呢?偏重點又在哪里呢?目前一種全新的銷售模式已經(jīng)出現(xiàn)在我們的生活中，即O2O。
        所謂O2O是(online to offline)線上結(jié)合線下的一種方式，即線上付錢線下提貨。這種方式目前在團購中已經(jīng)出現(xiàn)。商家可以實行線上線下統(tǒng)一價格的方式。特別是金額較大的情況下，很多消費者也更愿意選擇線上付錢的方式，安全易操作。實施O2O銷售模式比較成功的例子就是蘇寧易購，地板剛也也可以效仿這種模式。
        在網(wǎng)購普及，實體店不死的情形之下，我們可以將“電商”和“店商”相結(jié)合，實現(xiàn)一種更趨完善的購物方式。

2014-11-27 10:13:27     瀏覽人次: 1937