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詳細(xì)內(nèi)容關(guān)于地板行業(yè)的三個(gè)疑問(wèn)，終于有了答案
隨著國(guó)內(nèi)地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)漸漸把市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在了國(guó)外地區(qū)。但因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易壁壘的存在，以及一些不和諧因素的影響，不少?lài)?guó)內(nèi)地板企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上仍然處于初入期，距離真正走進(jìn)去這些市場(chǎng)還有一段很長(zhǎng)的路要走。那么，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)地板企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?在筆者看來(lái)，改變認(rèn)知，深入地了解國(guó)外市場(chǎng)，是重要的。
2015年9月16日，筆者跟隨中華地板網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到了中國(guó)木地板之都——南潯，全程參加了由南潯區(qū)政府主辦的“2015南潯跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)——綠色家居專(zhuān)場(chǎng)”，親眼見(jiàn)證了由主辦方千挑萬(wàn)選的9位海外采購(gòu)商與19家南潯本地地板企業(yè)的跨國(guó)交流盛宴。期間，筆者帶著自己的三個(gè)疑問(wèn)，和這些國(guó)內(nèi)外的地板商人們進(jìn)行了簡(jiǎn)單地溝通，并且得到了滿(mǎn)意的答案。
疑問(wèn)1：上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“美國(guó)毒地板”事件，在國(guó)外影響大嗎?
答案是：“just so so”，雖然此事在國(guó)內(nèi)炸開(kāi)了鍋，但在外國(guó)商人的眼里，還好。
“美國(guó)毒地板”事件
提到2015上半年地板行業(yè)的大事件，“美國(guó)毒地板”必定榜上有名。這件被國(guó)內(nèi)不少媒體和消費(fèi)者放肆“聲討”的行業(yè)丑聞，到現(xiàn)在依然是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話(huà)題。之所以造成這么大的影響，有人猜測(cè)是國(guó)內(nèi)外地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意傳播，但在筆者看來(lái)，更多地是被國(guó)人的“放大鏡”所致。
在中國(guó)，有句俗話(huà)，好事不出門(mén)，壞事傳千里。也正是這種圍觀心態(tài)，讓這件本來(lái)是“個(gè)例”的事情，幾乎成了整個(gè)國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的縮影。加之，毒地板事件發(fā)生在國(guó)外，很多國(guó)人抱著一種“丟了中國(guó)人的臉”的心態(tài)，去大肆的批判和抨擊，進(jìn)而上升到對(duì)整個(gè)行業(yè)不好的主觀臆測(cè)。但其實(shí)，當(dāng)筆者隨機(jī)訪問(wèn)參與南潯跨國(guó)對(duì)接會(huì)活動(dòng)的幾位海外采購(gòu)商時(shí)，他們的答案很一致，“這種事情很明顯是個(gè)例，我們不能，也不應(yīng)該因?yàn)檫@一個(gè)企業(yè)，去否定偌大的中國(guó)地板行業(yè)，至少?gòu)奈疫@次的感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得中國(guó)生產(chǎn)的地板很棒，不管是手感，還是制造工藝，都是的!”更甚者，澳大利亞和印度的采購(gòu)商根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事，筆者當(dāng)時(shí)就震驚了，中國(guó)人這種自己砸自己招牌的精神，真的是“中國(guó)制造”的特色啊!
疑問(wèn)2：國(guó)外人那么注重生活品質(zhì)，選購(gòu)地板時(shí)，應(yīng)該會(huì)青睞那些比較奢華、上檔次的產(chǎn)品吧?
答案是：oh no!越簡(jiǎn)單，越好;越自然，越舒服!
好萊塢電影中的別墅
一直以來(lái)，不管是從國(guó)外大片，還是連續(xù)劇里面，我們了解到的國(guó)外人的生活都是浪漫的，富有的，奢華的，雖然也有窮人的存在，但整體來(lái)看，他們的消費(fèi)習(xí)慣更多的是預(yù)支式的，用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是一直處于“不差錢(qián)”的狀態(tài)。于是，很多中國(guó)地板企業(yè)很自然的以為國(guó)外市場(chǎng)更青睞于高端的產(chǎn)品，他們追求地板的奢華和檔次。然而，我們又錯(cuò)了。
“和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求地板的高、中、低端檔次不同的是，這些海外的采購(gòu)商，他們更青睞一種接近天然的產(chǎn)品：地板表面不需要太光滑，他們喜歡那種凹凹凸凸的自然視覺(jué);沒(méi)有必要在地板上面雕刻一些特殊的紋理，木材本身的樣子反而是他們喜歡的;地板要容易安裝，國(guó)外人動(dòng)手能力強(qiáng)，也喜歡動(dòng)手，他們希望家里的地板是拆裝都很方便的……”參與采購(gòu)活動(dòng)的世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)到。
當(dāng)然，有一點(diǎn)，外國(guó)消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是一樣的，都追求企業(yè)的規(guī)模、品牌的實(shí)力。這些國(guó)外的采購(gòu)商見(jiàn)到國(guó)內(nèi)地板企業(yè)時(shí)，個(gè)問(wèn)題往往都是詢(xún)問(wèn)企業(yè)的規(guī)模有多大、廠房面積如何、員工有多少、獲得過(guò)哪些榮譽(yù)、有沒(méi)有證書(shū)、通過(guò)了哪些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。在不了解產(chǎn)品之前，也許這些看得見(jiàn)的數(shù)據(jù)能夠讓他們多一些安全感。
疑問(wèn)3：中國(guó)的地板企業(yè)走出去大的障礙是貿(mào)易壁壘嗎?
答案是：of course not!讓“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”是當(dāng)務(wù)之急!
如今，中國(guó)地板企業(yè)走出去已然是大勢(shì)所趨，一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨向于飽和，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外或許能夠有另一番作為;另一方面，隨著全球化浪潮的愈演愈烈，國(guó)外地板企業(yè)不斷地涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企圖搶占一杯羹，中國(guó)地板企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)“以其人之道還治其人之身”，勇敢地挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。但從目前的情況來(lái)看，不少地板企業(yè)在努力嘗試外銷(xiāo)的路上，走得并不是那么順利。很多人把這種“不成功”歸咎于國(guó)際貿(mào)易壁壘的壓制，以及國(guó)外消費(fèi)者普遍存在的偏見(jiàn)，認(rèn)為中國(guó)地板低端，質(zhì)量不好等等，但從筆者與木蘊(yùn)木業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)徐斌的對(duì)話(huà)中，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
木蘊(yùn)木業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)徐斌暢談“中國(guó)創(chuàng)造”
“其實(shí)我們應(yīng)該清楚，中國(guó)制造不可能永遠(yuǎn)都是中國(guó)制造，嚴(yán)格來(lái)講更應(yīng)該是中國(guó)創(chuàng)造，很重要的兩點(diǎn)就是趨向于品質(zhì)和創(chuàng)新。中國(guó)一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產(chǎn)品的拓展。舉個(gè)例子講，早的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來(lái)，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來(lái)，現(xiàn)在不是了�，F(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來(lái)講，一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是說(shuō)簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，很多國(guó)外的商家和消費(fèi)者覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品不好，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質(zhì)量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益，不顧質(zhì)量，不顧市場(chǎng)的需求，我們必須開(kāi)始考慮更多的東西，更深遠(yuǎn)的去考慮市場(chǎng)�！�
從徐總的這段話(huà)里面，可以看出，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在走出國(guó)門(mén)，應(yīng)該要考慮的不是所謂的貿(mào)易壁壘，而是如何將“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”。誠(chéng)然，中國(guó)制造也可以生產(chǎn)出讓世界驚艷的完美產(chǎn)品，但如果不能讓這種制造成為創(chuàng)造，再技術(shù)和產(chǎn)品，也終究算不上，稱(chēng)不上“”。
三個(gè)問(wèn)題，三個(gè)答案，在筆者看來(lái)，正好給了中國(guó)地板企業(yè)三方面的啟示：走出國(guó)門(mén)就像一場(chǎng)遠(yuǎn)途的長(zhǎng)征，路上少不了磕磕絆絆，地板企業(yè)在心態(tài)上，需變得積極樂(lè)觀，不能自我施加負(fù)面情緒，對(duì)自己要有信心，對(duì)中國(guó)制造更要有信心;在生產(chǎn)方面，還需要以產(chǎn)品質(zhì)量為主，不管環(huán)境怎么變，消費(fèi)者習(xí)慣差別有多大，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求是統(tǒng)一的，如果企業(yè)沒(méi)有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，將永遠(yuǎn)無(wú)法在市場(chǎng)上贏得立足之地;在戰(zhàn)略上，必須重視創(chuàng)新，不能依靠先進(jìn)的設(shè)備去“復(fù)制、粘貼”，而應(yīng)該將更多的人力、物力、財(cái)力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的研發(fā)上面，只有這樣，才能真正地?fù)碛袑儆谧约旱摹昂诵母?jìng)爭(zhēng)力”。
2015年9月16日，筆者跟隨中華地板網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到了中國(guó)木地板之都——南潯，全程參加了由南潯區(qū)政府主辦的“2015南潯跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)——綠色家居專(zhuān)場(chǎng)”，親眼見(jiàn)證了由主辦方千挑萬(wàn)選的9位海外采購(gòu)商與19家南潯本地地板企業(yè)的跨國(guó)交流盛宴。期間，筆者帶著自己的三個(gè)疑問(wèn)，和這些國(guó)內(nèi)外的地板商人們進(jìn)行了簡(jiǎn)單地溝通，并且得到了滿(mǎn)意的答案。
疑問(wèn)1：上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“美國(guó)毒地板”事件，在國(guó)外影響大嗎?
答案是：“just so so”，雖然此事在國(guó)內(nèi)炸開(kāi)了鍋，但在外國(guó)商人的眼里，還好。
“美國(guó)毒地板”事件
提到2015上半年地板行業(yè)的大事件，“美國(guó)毒地板”必定榜上有名。這件被國(guó)內(nèi)不少媒體和消費(fèi)者放肆“聲討”的行業(yè)丑聞，到現(xiàn)在依然是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話(huà)題。之所以造成這么大的影響，有人猜測(cè)是國(guó)內(nèi)外地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意傳播，但在筆者看來(lái)，更多地是被國(guó)人的“放大鏡”所致。
在中國(guó)，有句俗話(huà)，好事不出門(mén)，壞事傳千里。也正是這種圍觀心態(tài)，讓這件本來(lái)是“個(gè)例”的事情，幾乎成了整個(gè)國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的縮影。加之，毒地板事件發(fā)生在國(guó)外，很多國(guó)人抱著一種“丟了中國(guó)人的臉”的心態(tài)，去大肆的批判和抨擊，進(jìn)而上升到對(duì)整個(gè)行業(yè)不好的主觀臆測(cè)。但其實(shí)，當(dāng)筆者隨機(jī)訪問(wèn)參與南潯跨國(guó)對(duì)接會(huì)活動(dòng)的幾位海外采購(gòu)商時(shí)，他們的答案很一致，“這種事情很明顯是個(gè)例，我們不能，也不應(yīng)該因?yàn)檫@一個(gè)企業(yè)，去否定偌大的中國(guó)地板行業(yè)，至少?gòu)奈疫@次的感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得中國(guó)生產(chǎn)的地板很棒，不管是手感，還是制造工藝，都是的!”更甚者，澳大利亞和印度的采購(gòu)商根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事，筆者當(dāng)時(shí)就震驚了，中國(guó)人這種自己砸自己招牌的精神，真的是“中國(guó)制造”的特色啊!
疑問(wèn)2：國(guó)外人那么注重生活品質(zhì)，選購(gòu)地板時(shí)，應(yīng)該會(huì)青睞那些比較奢華、上檔次的產(chǎn)品吧?
答案是：oh no!越簡(jiǎn)單，越好;越自然，越舒服!
好萊塢電影中的別墅
一直以來(lái)，不管是從國(guó)外大片，還是連續(xù)劇里面，我們了解到的國(guó)外人的生活都是浪漫的，富有的，奢華的，雖然也有窮人的存在，但整體來(lái)看，他們的消費(fèi)習(xí)慣更多的是預(yù)支式的，用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是一直處于“不差錢(qián)”的狀態(tài)。于是，很多中國(guó)地板企業(yè)很自然的以為國(guó)外市場(chǎng)更青睞于高端的產(chǎn)品，他們追求地板的奢華和檔次。然而，我們又錯(cuò)了。
“和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求地板的高、中、低端檔次不同的是，這些海外的采購(gòu)商，他們更青睞一種接近天然的產(chǎn)品：地板表面不需要太光滑，他們喜歡那種凹凹凸凸的自然視覺(jué);沒(méi)有必要在地板上面雕刻一些特殊的紋理，木材本身的樣子反而是他們喜歡的;地板要容易安裝，國(guó)外人動(dòng)手能力強(qiáng)，也喜歡動(dòng)手，他們希望家里的地板是拆裝都很方便的……”參與采購(gòu)活動(dòng)的世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)到。
當(dāng)然，有一點(diǎn)，外國(guó)消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是一樣的，都追求企業(yè)的規(guī)模、品牌的實(shí)力。這些國(guó)外的采購(gòu)商見(jiàn)到國(guó)內(nèi)地板企業(yè)時(shí)，個(gè)問(wèn)題往往都是詢(xún)問(wèn)企業(yè)的規(guī)模有多大、廠房面積如何、員工有多少、獲得過(guò)哪些榮譽(yù)、有沒(méi)有證書(shū)、通過(guò)了哪些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。在不了解產(chǎn)品之前，也許這些看得見(jiàn)的數(shù)據(jù)能夠讓他們多一些安全感。
疑問(wèn)3：中國(guó)的地板企業(yè)走出去大的障礙是貿(mào)易壁壘嗎?
答案是：of course not!讓“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”是當(dāng)務(wù)之急!
如今，中國(guó)地板企業(yè)走出去已然是大勢(shì)所趨，一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨向于飽和，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外或許能夠有另一番作為;另一方面，隨著全球化浪潮的愈演愈烈，國(guó)外地板企業(yè)不斷地涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企圖搶占一杯羹，中國(guó)地板企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)“以其人之道還治其人之身”，勇敢地挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。但從目前的情況來(lái)看，不少地板企業(yè)在努力嘗試外銷(xiāo)的路上，走得并不是那么順利。很多人把這種“不成功”歸咎于國(guó)際貿(mào)易壁壘的壓制，以及國(guó)外消費(fèi)者普遍存在的偏見(jiàn)，認(rèn)為中國(guó)地板低端，質(zhì)量不好等等，但從筆者與木蘊(yùn)木業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)徐斌的對(duì)話(huà)中，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
木蘊(yùn)木業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)徐斌暢談“中國(guó)創(chuàng)造”
“其實(shí)我們應(yīng)該清楚，中國(guó)制造不可能永遠(yuǎn)都是中國(guó)制造，嚴(yán)格來(lái)講更應(yīng)該是中國(guó)創(chuàng)造，很重要的兩點(diǎn)就是趨向于品質(zhì)和創(chuàng)新。中國(guó)一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產(chǎn)品的拓展。舉個(gè)例子講，早的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來(lái)，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來(lái)，現(xiàn)在不是了�，F(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來(lái)講，一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是說(shuō)簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，很多國(guó)外的商家和消費(fèi)者覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品不好，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質(zhì)量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益，不顧質(zhì)量，不顧市場(chǎng)的需求，我們必須開(kāi)始考慮更多的東西，更深遠(yuǎn)的去考慮市場(chǎng)�！�
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三個(gè)問(wèn)題，三個(gè)答案，在筆者看來(lái)，正好給了中國(guó)地板企業(yè)三方面的啟示：走出國(guó)門(mén)就像一場(chǎng)遠(yuǎn)途的長(zhǎng)征，路上少不了磕磕絆絆，地板企業(yè)在心態(tài)上，需變得積極樂(lè)觀，不能自我施加負(fù)面情緒，對(duì)自己要有信心，對(duì)中國(guó)制造更要有信心;在生產(chǎn)方面，還需要以產(chǎn)品質(zhì)量為主，不管環(huán)境怎么變，消費(fèi)者習(xí)慣差別有多大，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求是統(tǒng)一的，如果企業(yè)沒(méi)有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，將永遠(yuǎn)無(wú)法在市場(chǎng)上贏得立足之地;在戰(zhàn)略上，必須重視創(chuàng)新，不能依靠先進(jìn)的設(shè)備去“復(fù)制、粘貼”，而應(yīng)該將更多的人力、物力、財(cái)力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的研發(fā)上面，只有這樣，才能真正地?fù)碛袑儆谧约旱摹昂诵母?jìng)爭(zhēng)力”。
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